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Comment devenir commercial en immobilier ?

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Devenir commercial en immobilier est une grande opportunité de carrière. Or, ce métier n’est pas à la portée de toutes les connaissances. Pour réussir à développer sa carrière de commercial immobilier, voici quelques conseils à suivre.

Devenir commercial en immobilier grâce à sa passion

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On nous répète très souvent que le métier doit être avant tout une passion et non une obligation. Devenir commercial en immobilier n’est pas un métier facile et si on a ni motivation pour l’exercer ni la passion, on finira par changer de profession.

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Pour devenir commercial en immobilier, il faut avoir de la passion. Il faut aimer le métier d’un commercial en immobilier. D’ailleurs, ce professionnel joue un rôle bien précis et différent d’un agent immobilier :

  • Un bon commercial.
  • Etre à l’écoute.
  • Etre à l’aise en relation-client.
  • Posséder toutes les compétences en immobilier et en droit.

Il ne faut donc pas confondre un agent commercial en immobilier et un agent immobilier.

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Un agent commercial en immobilier :

  • Est un mandataire immobilier.
  • Agit pour le compte d’un mandant.
  • Signe un contrat commercial avec l’agent immobilier.

Mais un agent immobilier travaille pour une agence. Donc il ne faut pas tout confondre. L’agent immobilier a pour mission de négocier un bien immobilier jusqu’à sa mise en vente ou sa mise en location et réalise la transaction immobilière. Mais il est du devoir d’un agent commercial de :

  • Faciliter la transaction immobilière.
  • Représenter son client.
  • Mettre en pratique ses compétences juridiques, techniques et commerciales.
  • Conseiller les acquéreurs ou les vendeurs dans les projets de vente.

On doit donc être passionné par l’univers du commerce, de la négociation et aussi la gestion commerciale.

Des formations pour devenir commercial en immobilier

Pour devenir commercial en immobilier, il est indispensable de suivre des formations. Même si tout le monde peut exercer ce métier, il faut tout de même avoir une bonne base d’apprentissage du métier.

Il faudrait avoir :

  • Un niveau bac.
  • Un niveau BTS.
  • Ou un niveau DUT.

On peut aussi obtenir une licence Pro ou en Master en immobilier.

Si on s’est arrêté au bac, on peut toujours trouver d’autres options d’apprentissage pour lancer sa carrière d’agent commercial en immobilier :

  • Avec la VAE en justifiant une solide expérience dans les métiers de l’immobilier.
  • Avec une formation professionnelle encadrée par un réseau d’agents commerciaux immobiliers indépendants.

Il est possible de suivre :

  • une formation initiale complète qui dure 3 mois.
  • Une formation en présentiel.
  • Une formation à distance.

Des sessions de perfectionnement sont aussi disponibles. Une fois un certificat d’aptitude professionnel obtenu ou un diplôme, il faudrait débuter en tant que petit agent dans une agence immobilière ou dans un cabinet d’expert en immobilier.

Obtenir un ACEI pour devenir commercial en immobilier

Pour devenir commercial en immobilier, il est indispensable d’obtenir un ACEI ou Contrat d’Agent Commercial Exerçant dans l’Immobilier. Ce contrat reprend le contrat ordinaire des agents commerciaux avec quelques points de différences. Le contrat d’agent commercial en immobilier doit être conforme à l’application de la loi Hoguet. Il faudrait donc respecter les termes du contrat comme le non-paiement des commissions par le mandant par exemple.

Il faudrait donc signer un contrat d’agent commercial pour pouvoir exercer une mission auprès d’un mandant. Il est donc important de relire les termes de contrats pour éviter les mauvaises surprises. Outre la signature du contrat d’agent commercial en immobilier, il est aussi indispensable de :

  • souscrire à une assurance obligatoire Responsabilité Civile Professionnelle.
  • S’inscrire au RSAC ou Registre Spécial des Agents Commerciaux.

Sans ces deux attestations, le mandat ne pourra pas demander une attestation collaborateur auprès de la CCI. Alors qu’elle reste essentielle pour autoriser le commercial en immobilier à exercer son activité immobilière. 

Il est donc indispensable de connaître le parcours d’un commercial en immobilier avant de se lancer dans cette carrière.

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